Fase 3: Verdiepen

3. Verdiepen: analyseer je businessmodel

Het businessmodel staat. Het is een beschrijving hoe je bedrijf waarde creëert en ten gelde maakt. Maar hoe verhoudt het zich tot je concurrenten? Op welke gebieden doe je het beter, sneller of efficiënter dan de concurrentie? In deze stap analyseer je je businessmodel:

• Quickscan: Beantwoord XX vragen en ontdek waar je aandachtspunten liggen om je businessmodel te versterken.
• Onderscheidend vermogen: krijg inzicht in de bouwstenen waarin je je onderscheid van je concurrenten

Quickscan

Beantwoord de vragen en ontdek waar je aandachtspunten liggen om je businessmodel te versterken. Bij elke stelling geef je aan in welke mate de stelling op je organisatie van toepassing zijn. De resultaten helpen je bij een onderlinge discussie hoe je je businessmodel kunt versterken of vernieuwen.

Quickscan invullen

• Klik in het menu op ‘Aan de slag’.

• Klik op de knop ‘Checklist invullen’

Er verschijnt nu een formulier om de checklist in te vullen.

• Klik op de rood-groene balk om een antwoord te geven.
• Typ eventueel een toelichting in het tekstvak.

• Als je alle stellingen hebt ingevuld klik je onderaan de lijst op ‘Opslaan’.

Resultaten bekijken

• Klik bovenaan in het menu op ‘Aan de slag’.
• Klik links in het menu op ‘Verdiepen’
• Klik op de knop ‘Resultaat checklist’

Je ziet nu een overzicht van de resultaten. Je ziet bij elke stelling:

1. De gemiddelde score
2. De individuele scores
3. Opmerkingen die de deelnemers hebben toegevoegd

• Klik op de het print-icoon rechtsboven om de resultaten te printen of te downloaden als pdf.

Onderscheidend vermogen

Onderscheidend vermogen is het vermogen anders te zijn dan je concurrenten. Het onderscheidend vermogen zorgt ervoor dat meer klanten voor jouw producten en diensten kiezen. Of dat je meer winst maakt. Enkele voorbeelden:

1. Je richt je op heel specifieke klantsegmenten die door concurrenten niet of nauwelijk bediend worden.
2. Je bent heel efficiënt georganiseerd, waardoor je prijzen lager liggen dan bij concurrenten.
3. Je hebt producten en diensten hebben unieke kenmerken, ze zijn bijv. kwalitatief veel beter.
4. Je hebt een uitgekiende social media strategie, waardoor je in staat bent direct contact met (de klant van) de klant te onderhouden.

Geef in deze enquête jouw mening over het onderscheidend vermogen van de 9 bouwstenen. Wees eerlijk. Maak verschillen tussen de bouwstenen liever groter dan kleiner. Dat levert het meeste inzicht op.

Scoor elke bouwsteen op een schaal van laag tot hoog. In het businessmodelcanvas zie je vervolgens op welke bouwstenen je je het meest en het minst onderscheid.

Onderscheidend vermogen bepalen

• Klik in het menu op ‘Aan de slag’.
• Klik op de knop ‘Bepaal onderscheidend vermogen’.

Je begint bij de bouwsteen ‘Klantsegmenten’.

• Klik op de rood-groene balk om een antwoord te geven.
• Klik op ‘Opslaan’ om je antwoord op te slaan.

• Geef op deze manier het onderscheidend vermogen op voor alle negen bouwstenen.

Resultaten bekijken

• Klik bovenaan in het menu op ‘Aan de slag’.
• Klik links in het menu op ‘Verdiepen’
• Klik op de knop ‘Resultaat onderscheidend vermogen’

Je ziet nu een overzicht van de resultaten. Je ziet bij elke bouwsteen:

1. De gemiddelde score
2. De individuele scores
3. Opmerkingen die de deelnemers hebben toegevoegd

• Klik op de het print-icoon rechtsboven om de resultaten te printen of te downloaden als pdf.

In het overzicht van het canvas (klik op het tabje ‘Resultaat’) zie je dat de titels van de bouwstenen een kleur hebben gekregen. De kleur correspondeert met het onderscheidend vermogen.

Rood betekent dat de bouwsteen een laag onderscheidend vermogen heeft. Groen betekent dat de bouwsteen een hoog onderscheidend vermogen heeft.

Als meerdere personen het onderscheidend vermogen hebben opgegeven zie je de gemiddelde score.

Volgende fase starten

• Klik in het menu op ‘Resultaat’
• Klik op de knop ‘Volgende fase starten’

Je bent nu gereed voor fase 4: Acties definiëren